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如何提高SEM网络推广的性价比

2017/7/30 14:17:36点击:

网络推广已经是大多数企业都选择的方式,现在再传统的行业也开始采用线上线下两条腿来开拓市场,几乎每个公司都有几个网络推广的平台。

那么,在网络推广有如此巨大市场份额的情况下,专职做推广账户维护的SEMers就显得尤为关键,公司的动辄几十万的预算往往就在他们手上掌握着。

该如何花钱做网络推广,能带给老板想要的效果,是每个SEMer的焦点,华夏网站推广现就结合百度推广做客户后台维护十来年的经验,跟大家分享下做SEM需要着重注意的四个核心要点。 

1、挑选关键别随意

关键词很关键,选择关键词是很关键的第一步。选择关键词的途径很多,建议大家多种方法齐头并进,最终选合集。比如使用百度后台的关键词推荐工具,根据里面的搜索量和竞争激烈程度来认真选择关键词。还可以通过看竞争对手的广告,看哪些关键词能有效触发对方广告。

也可以和一线的销售人员交流,听听他们每天和客户交流时获得的一手的资料。当你的关键词积累的足够多的时候,就可以开始做精挑细选的工作了。

一般以一个星期为时间周期来观察所有关键词的投放效果。及时进行动态调整,对于转化率高的词加大投放,减少甚至暂停转化效果差的词。

究其本质,SEMer的工作其实就是一个不断的统计数据效果、进行数据分析,再根据分析结果做关键词、创意优化的过程。

选关键词是一个决定性的环节,可以说关键词的选择水平基本决定了网站的流量和转化率。 

2、投放时段要精确调控 

SEM是一个十分花钱的项目,既然花钱就对应有如何省钱。控制投放时段是省钱的一个极好方法。有些人花了很多时间去筛选决定停投哪些关键词加投哪些关键词,但却没有很好的运用控制投放时段的方法来管理关键词。

根据转化追踪的效果数据,我们对哪些词在哪个时间段的转化如何应该一目了然。

针对转化不理想的时间段缩减关键词投放,对于转化高峰期加大投放。这样慢慢就能得出近期投放的最佳时间。如果出现某个关键词转化成本偏高,不要急着下掉关键词,而是找出一天里转化相对好的几个小时,进行那几个小时的投放。对于转化成本低的词,可以适当延长投放时间。 

3、落地页是门面

客户去留一瞬间,落地页很关键,它相当于一个店铺的门面。但客户没法来到实体店时,你的落地页就是她所见到的虚拟门面。客户是继续在门店里逛直到下单,还是关闭而去往往就在于一瞬间的决定。

这取决于落地页的版面设计是否干净整洁美观、是否清晰明了引导明确、是否抓住客户痛点提供客户所求。

既然花钱把客户请到了网上门店,当然希望客户能留下来消费了再走,至少留下联系方式,为日后消费留下机会。

所以对于SEMer一方面要选好落地页,另一方面要注重落地页的质量。 

很多企业推广时会把首页选为落地页,因为首页内容全面细致精美。但往往很多企业的首页到处充斥着链接、动态图、悬浮窗等花里胡哨的东西,这里闪亮亮那里动不停的图案让客户头晕眼花,自然让人没有继续浏览的欲望。

落地页尽量要追求美观简洁明了清晰的风格,尤其不要做太多广告、动图以及链接。给客户简单明晰的介绍,清楚明白的转化表单有助于消费者更快做出决策。 

如果网络推广重点是推某种产品、服务或是促销活动,可以直接将落地页设置为产品服务的介绍页或是活动页。